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苏州降温冰块的订单报价方式

2018-03-29

在实际操作过程中.订单的报价方式主要有以下两种:

(1)估价报价法。如果客户需要的产品企业没有库存,必须根据客户的具体要求为客户组织生产.那么只能又寸价格进行一个。计,在有了准确的定价信鼎才能向客户报价,这就是估价报价法。估价一般由销售部门与生产计划部门协调,对涉及交货应注意的问题加以严格确认.如订货的品名、规格和数量;付款的条件、日期、地点和方式;运送方式和交货条件;对这些问题确认无误后才能进行订单估价.因为降温冰块是一次性的易耗品。


(2)直接报价法。即在苏州制冰厂客户对产品产生购买愿望并询问产品价格后。直接告知客户产品的成交价格。我国大多数企业都有一定的存货.而且对产品的价格范围也有明确规定,在这种情况下.报价就比较容易.可以采取直接报价法。 


不管是哪一种报价方式,销售人员在承接订单后,必须区别所承接的客户是老客户还是新客户。对于忠诚的老客户。在对汀单进行仔细评估后.连同客户支付的订货保证金、合同文木以及金额差额证明等订货的事实资料,一并交所属主管审阅,在取得主管的同意后,才能对客户订单报价。如果其订单金额符合其信用额度,可依照惯例认可本次交易;与新客户的交易,原则上必须交纳一定数额的保证金,并在交货的同时收取现金;对于过去曾经发生过支票不兑现或不信守契约的客户一概不接受代理付款以外的订货方式。


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